TikTok、AIアバター広告の正式提供を開始 ― インフルエンサーと企業の「顔」が変わる？

2025年3月、TikTokはグローバルでのAI活用強化の一環として、AIアバター広告の本格提供を開始しました。
実在の人物に似たアバターが商品説明やプロモーションを行うこの新しい広告フォーマットは、欧米を中心に実験的に導入されてきましたが、今回ついに日本国内の広告主向けにも展開が始まり、業界に大きなインパクトを与えています。

本記事では、このAIアバター広告の概要、実際のユースケース、マーケティング活用における利点と課題、そしてインフルエンサー業界や企業ブランディングに与える影響について深掘りしていきます。

また、今後のTikTok広告市場の変化を見据え、企業や代理店が今押さえておくべき観点も整理します。

AIアバター広告とは？TikTokが描く次世代の「顔出し」戦略

TikTokが発表したAIアバター広告は、事前に用意された**人物モデル（AIパーソナ）**をベースに、ナレーション、表情、口の動きまでをAIが生成し、ユーザーに向けた商品紹介などを自動で行う広告フォーマットです。

2025年3月時点での発表内容によれば、以下のような仕様となっています。

  • あらかじめ選択できるAIアバター（20種類以上、性別・年齢層別に複数）

  • 喋らせたい内容はテキストで入力するだけで音声合成＋アニメーション生成

  • 言語・アクセントのカスタマイズが可能（日本語ナレーションも対応）

  • 最短15分で動画出力が可能（試験運用企業談）

  • 利用価格は1本あたり約1〜3万円程度（ボリュームディスカウントあり）

TikTok側はこれを「AI Assisted Creator Format」と位置づけ、短尺動画広告の制作コストとリードタイムを圧倒的に短縮するソリューションとして打ち出しています。

なぜTikTokがAIアバターに注目したのか？

背景にあるのは、広告クリエイティブの大量生産ニーズです。

TikTokは他のSNSと比較しても、以下のような傾向があります。

  • ユーザーの動画消費スピードが非常に早い

  • 毎週新しい広告を出す企業が増加中

  • A/Bテストを高速で回す必要がある

こうした運用環境において、「リアルな人を使った撮影→編集→承認」という従来のプロセスでは間に合わなくなってきたのです。

そこで、AIアバターを使えば素材撮影なしで“人物感”を演出可能になり、かつ複数パターンを簡単に量産できるというメリットがあります。

また、BtoBや金融業界など「自社社員が顔出しできない」「人材が限られている」といった企業にとっても、新しい表現手段となり得ます。

既に始まっている国内の活用事例

日本国内では、すでにいくつかの企業がこのフォーマットの試験運用を始めています。現時点で公開されている代表的な事例をいくつか紹介します。

【大手通販会社A社】
新商品のプロモーション動画にAIアバターを活用。「限定セール情報」や「キャンペーン告知」をAI女性アバターがテンポよくナレーション。従来のタレント起用動画と比べ、1本あたりの制作コストを70%削減。

【教育系スタートアップB社】
英語教材の紹介に、ネイティブ英語話者風のアバターを採用。日本語字幕付きで「発音のデモンストレーション」を行い、動画視聴完了率が大幅アップ。

【不動産C社】
スタッフ紹介や物件紹介にAIアバターを使用し、定期投稿の自動化を進行中。実在社員の登場に抵抗感がある顧客層への配慮としても評価されている。

このように、業種を問わずAIアバターの導入は進みつつあり、**“顔を出さずに信頼感を与える”**という新しいUX設計として注目を集めています。

広告クリエイティブはどう変わる？メリットと課題

AIアバター広告には明確な利点がありますが、同時に注意すべきポイントも存在します。

【メリット】

  • 撮影不要、ナレーション収録不要

  • 何パターンも出力可能でPDCAに最適

  • 海外展開との相性も良好（多言語対応）

  • 個人依存せず、安定したブランドトーンを維持できる

【課題】

  • 表情・動きにやや“機械感”が残る（不自然な口元）

  • 感情を込めたメッセージには不向き

  • 一部ユーザーから「冷たさ」や「不気味の谷」的な拒否反応も

  • インフルエンサー起用やUGCと競合しうる

つまり、“どんな目的の動画にAIを使うのか”を明確にする戦略設計が必要不可欠になります。

たとえば、UGCが重視されるファンマーケティング領域では、AIアバターはミスマッチになる可能性がある一方で、商品紹介・FAQ・キャンペーン案内など“情報伝達型”コンテンツには極めて相性が良いのです。

インフルエンサー市場への影響は？共存か、置き換えか

AIアバターの台頭は、「顔を売ってきた」インフルエンサー業界にも少なからぬ影響を与えると考えられます。

TikTok上の影響力者は、以下のような強みを持っています。

  • 共感・ストーリー性のある投稿

  • リアルな人間関係（ファンとの距離感）

  • 発信者個人への信頼・キャラクター

これに対しAIアバターは、ブランドメッセージを正確に、何度でも、同じトーンで届けることに長けています。

つまり、両者は役割の違いによって“使い分ける”方向が主流になると予想されます。

  • 信頼獲得・エンゲージメント：インフルエンサー

  • 情報の整理・反復伝達：AIアバター

こうした棲み分けが、2025年以降の広告運用ではより明確になっていくでしょう。

企業アカウントはどう備える？これからのTikTok広告戦略

AIアバター広告は、いずれ「TikTok広告運用の標準機能」となる可能性が高いです。

では、今のうちに企業アカウントや広告代理店が取り組むべきことは何でしょうか？

以下のステップが推奨されます。

  1. 自社の動画パターンを分類し、「AI化しやすい領域」を棚卸しする

  2. 顧客との接点ごとに「人×AI」の役割を明確に分けて設計する

  3. 既存動画のスクリプトやナレーションをAI用に書き直してみる

  4. 社内における“AI運用チーム”を定義し、小規模な運用実験を開始する

これにより、「人手が足りない」「予算が限られている」という制約の中でも、AIを味方につけた継続的な動画配信が可能になります。

まとめ：TikTok広告は「人間らしいAI」とどう向き合うかの時代へ

TikTokのAIアバター広告は、単なる“効率化ツール”ではなく、企業がどうブランドを表現するかという問いに新たな選択肢を与えるものです。

撮影しなくても、人を出さなくても、「誰かが語ってくれる」。
そんな時代に突入した今、重要なのはリアルとAIのバランス設計です。

インフルエンサー、UGC、そしてAIアバター。
すべてを適材適所で使い分けることで、より強いTikTokマーケティング戦略を構築できるはずです。

今後もTikTokの広告フォーマットはさらに進化を遂げる見込みです。
広告主・クリエイター・運用者は、AIの進化を“脅威”ではなく“武器”として使いこなせる体制を整えていきましょう。

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